轉眼間2021年又過去了一大半，都說一年之際在于春，上半年是奠定銷量基礎的關鍵階段，而我的銷量卻依然沒有起色，看著銷量做的好的機構依然高歌猛進，自己又慚愧又著急。

從年初的躊躇滿志一心要把銷量做起來，扭轉頹勢，到現在依舊的銷量慘淡，不僅沒有做好市場反被市場磨滅了斗志。從剛開始對斷橋鋁項目的競爭心態，想辦法找賣點爭取鋁改塑，到現在對斷橋鋁項目的默認，讓市場吞沒了自己，也辜負了領導的信任和包容，內心不是滋味。

在跑動市場方面之前一直跑開發商路線，導致門窗廠關系薄弱，雖然借鑒優秀機構思路及時轉變方法，對門窗廠進行跟蹤維護，但是表面上關系不錯沒用，需要具體合作才是真的。目前雖漸有起色已有合作門窗廠，但是對于整個市場以及全年銷量來說還是遠遠不夠的，需要繼續做工作。在區域內沒有大型門窗廠的情況下不要放棄小型門窗廠，多跑動多做工作，形成一種氛圍，讓客戶有項目能第一時間想到你，然后通過客戶的關系人脈去拿下項目，需要轉變以前的思路，先不想著掙錢利潤，先合作上，通過價格和服務把關系搞好，氛圍做起來銷量自然就起來了，銷量有了保證之后收益自然也就有了。

以上是我的反省，不在沉默中爆發就在沉默中滅亡，現在需要調整好消極的心態，重新點燃起自己的斗志，扎實的做工作，盡自己最大的努力爭取轄區內塑鋼份額，不辜負領導的信任也對自己有個交代。