在持續的忙碌中，2021年即將過去一半，在這段行業價格飛揚的歲月里，尤其是開年的疫情，使得經銷商望而卻步地酬賓，因為擔心會賣得慢、會有虧損，而公司卻出臺了限量令，這是一個漂亮的動作。我也發現，為什么一定要追著客戶來參加酬賓呢？為什么不去調動客戶的積極性呢？如果政策把握得好，如公司說的“誰參與誰受益”，經銷商會拒絕自己多賺錢嗎？雖然酬賓會限制客戶掙快錢，但這是一個階段問題，如果都不曾讓經銷商痛快地掙過錢，那以后怎么調動人家的積極性呢？想讓人家多出錢做市場，想讓人家出大錢為市場做儲備，卻沒有讓人家看到錢，只憑一個希望怎么調動得了人家的大決心呢？

反思這些，不僅要讓客戶看到錢，拿到錢，更要讓客戶看到希望，通過努力能真切地實現，才是長久之計。又如終端客戶，為什么一定要一視同仁，難道不可以有普通客戶、VIP客戶、金牌老戶嗎？沒有個區別對待，就沒有個成就感，遇到問題了，處理的動作就慢，處理的力度就不足，效果就出不來。這不是市場的問題，是自己的思路問題。

區別對待，是為了讓客戶各取所需，各自圓滿。要讓普通客戶有利可圖，要讓VIP客戶有價值感和成就感，更要讓金牌老戶看到更美好的下一站，讓其充分發揮高端產品對號高端客戶的現實作用。

現在開始就要規劃，讓客戶各取所需，各顯其能，充分迎合豐富的市場需求。做好這一關，下半年將會是一個漂亮的銷售期。