時光飛逝，轉眼今年的工作已經過半。天災無情，作為一名銷售人員怎么才能在這種不可抗力的環境中生存下去，需要我們在工作當中不斷努力，及時反思自己，逐漸充實自己，在下一次困難來臨之際擁有足以抵抗風險的能力。

作為一名銷售人員，客戶是我們生存的土壤，銷量是我們生存的保障，怎么才能更好地穩定客戶資源，開發新的客戶渠道，是我們取得銷量增長的保障。所以我們要在工作中不斷地反思自己，找出自己不足之處加以改正。

要熟悉自己所銷售的產品，了解產品的優缺點，了解競爭品牌的優缺點，尤其在客戶面前介紹產品時，要讓客戶覺得我們是非常專業的，這一方面我還是有許多需要學習掌握的地方。

熟悉自己的客戶，哪些是我們的重點客戶和非重點客戶，哪些是我們的潛在客戶需要我們花時間來培養，對不同的客戶需要花費不同的精力和時間來培養，在這方面我還需要在后續工作中做出細致安排。

銷售不是一味的向客戶推銷，而是站在客戶的角度對其進行引導。有時銷量的達成并不是客戶認可了你的產品，很多時候是認可了你的服務和態度。大多的銷售不是一次性就能成交的，需要我們不斷地接洽，多次溝通，有時會成功有時也會失敗，這是我們銷售的常態，但客戶的維護和開發是我們長期工作的任務。

希望我在以后的工作中不斷地反思自己，找出自己不足之處加以改正，不斷地提升自己的業務能力，實現銷量的突破。