2021年上半年即將過去,回顧半年來的工作狀態和市場發展情況,有許多地方需要反省及改變。
今年新年酬賓公司實行了限量銷售政策,對于新的銷售政策感覺有點不適應,可能自己沒有理解政策的目的,也沒有很好的和客戶溝通,最終使得客戶沒能充分的參加新年酬賓。多年不變的政策讓我們已經熟悉原有的銷售模式,對于突然的變化有點措手不及。在市場瞬息萬變的今天,我對于這種變化反應遲鈍,感覺自己跟不上市場的發展步伐,這會產生嚴重的后果。
公司在5月份又開展了年中酬賓活動,讓我有機會把年初沒有做好的酬賓市場全面梳理了一下。事實證明零售市場也不能墨守成規,市場時刻發生著變化,我們也要根據市場動態及時調整,就像現在零售市場幾乎被鋁型材搶去了一多半的市場份額,我們也要對原來銷售的產品結構及時進行調整,找到用戶的需求點,才能跟上市場的變化。
以上是我半年來工作上不足之處的反省,下半年要多走訪市場,了解市場的發展變化,及時調整自己,爭取完成年度任務。