時光飛逝,轉眼間2021年已經過半。回看這半年,雖然銷量還可以,但是還是有很多需要加強和改正的地方。根據自身的問題總結有如下2點:
1、對區域內的項目把握不夠準確。雖然今年銷量還算可以,但是在區域內不是所有項目我都能準確了解到。其中一個原因是跑動的少,另外一個原因是習慣性把項目按照以前的思路去做,但是項目變化快,沒有一成不變的情況。比如今年有一個項目,去年是通過門窗廠硬把型材定成我司的材料。但是今年門窗廠負責人(施工單位老板的女兒)已經不管窗廠了,相當于門窗廠沒有那么大力度了。但是我還是在做門窗廠工作,而沒有做甲方的工作,導致最后項目選擇了競品材料,不然今年的銷量還會沖的更高。主要還是對項目情況了解的不夠。一個合作的門窗廠說6月份有個200噸的項目要進貨,具體的項目我也知道,但是我一直覺得那個項目用的是鋁塑鋁,而不是塑鋼。這個項目如果用材料,在6月份就可以定材料了,當時我也沒詳細落實這個項目,結果到6月份我再和客戶溝通時,了解到這個項目用鋁塑鋁。他說200噸的項目是另外的項目,而且該項目現在還沒啟動,定料也得9月份。他這個情況,完全打亂了我發貨的進度。所以以后做項目一定要落地,把每個項目情況落實到實處。越準確對項目的把握越大,成單的機率就越大。
2、欠缺對大項目發貨流程基本工作的掌握。今年我區域的大項目,同時有4個門窗廠訂貨,每家至少40噸的量,但是由于我個人經驗少,訂單的定做順序有點混亂,導致發貨時,有的客戶貨發的像山一樣高,有的客戶還沒有貨,急得團團轉。經過這次發貨,讓我知道如何安排發貨了,不會再出現今年的問題了。
2021年過半,我要拿出120%的努力,來做好自己,超越自我。