進入中財型材銷售隊伍一轉眼間已經11年了，我從一個30出頭的年輕小伙變成人們口中的老王。心態五味雜陳，感嘆著歲月易催人老，感嘆著賺錢越來越辛苦。感嘆著我國經濟發展越來越快，感嘆著激流行舟不進則退的事實。

11年的中財職業生涯給我帶來很多的裨益。我從一個沒有經濟基礎的人，在中財實現了勤者立家業的目標，現在向智者致富貴的更高層次目標邁進。要實現這一目標，需要不斷地改變自我，突破自我。自身存在的問題要有清醒認識并積極改正調整。這半年來我發現自身的問題主要有以下3點：

1、懶惰，惰性增長。可能年齡增長，行動力有所下降，很多項目不再勤快地跑動，更多的是運用關系網操作。說明我的社會資源網絡逐漸形成，但是勤奮的本性卻消磨了很多。這一點我能深刻意識到，但是改正還需要很大的毅力。

2、信心。對激烈的市場競爭、無利可圖的市場現狀有一定的灰心，費了好多的努力做的項目，不賺錢或者只賺極少的錢，心里不平衡。商務交往開支巨大，生活成本支出不減反增，做銷售的利潤卻不斷下降，心累、心里喪失信心。我深知到任何時刻，信心不容遺忘，我會積極調整心態，努力找回年輕時的沖勁兒。

3、創新能力。作為一名老銷售員，基本的銷售策略都懂，但是存在吃老本的現象。針對不斷變化的市場趨勢，沒有及時做出調整，比如加大與大型門窗加工廠的合作力度，墊資發貨，做好售后服務，主動送禮維護客情關系，這些做的都不好。光想著不能有風險因素，導致了很多項目無法合作。這個我們要自我審視，逐漸改變意識的，只有做大，尤其是自身做到更大才有話語權，才能獲得行業內的尊重。

我的反省就是上述這些，發現不足就改，是最好的選擇！于個體于企業同理，先做好我自身的工作，不斷進步，爭取早點實現富貴的目標。