轉眼上半年飛快的過去,時間過半,銷量過半,卻沒有交出滿意的答卷。從自身找一下原因,主觀能動性較差。自己的區域這兩年由于疫情原因開發量減少,鋁塑鋁在當地使用較多。我區域是可以操作管道項目的,但是遲遲沒有開發出管道經銷商,也沒有操作下來大市政的工程項目。管道銷量主要來源于房開項目,房開項目的減少就間接造成了管道沒有銷量產生。對周邊廠房的跑動并沒有十分積極,小的銷量沒有放在心上。領導跟我溝通銷量下滑情況,我提出了區域內沒有工程,自認為區域內沒有可以做的工程,便放松了對自己的要求。也是因為自己的想法太過于局限性,才造成了銷量嚴重下滑的局面。
在零售上,對現有傳統的經銷商銷量下滑沒有做出及時的應急措施,沒有根據市場情況及時調整并向領導匯報。在隨后下半年的工作中,要做到在區域沒有工程項目的情況下,對哈爾濱市區工程進行反復的跑動。跟領導及時溝通匯報,尋找可操作的項目,找出銷量增長點。在零售上采取開發多個銷售點,尋找多個經銷商設立不同的經銷點,覆蓋面更廣。