2021年春節至3月底期間我梅河口型材代表處受到通化市影響，不能出門，銷售也只能電話溝通。酬賓也不理想。

今年梅河口城市建設項目很多,但是有60%的建筑使用斷橋鋁門窗，所以工程項目競爭比較厲害。要第一時間到工地考察項目，要第一時間把產品介紹給工程部，還有第一時間對接好負責人，在過程中維護好關系，這是我跑動市場領會的要點，我相信做到這三個第一時間，我銷售市場會更加廣闊。遼源市地區銷售一直不好，屬于薄弱區域，我跑動也不是很多，我一定要繼續努力，爭取在遼源市站穩腳跟。

產品知識面不足，造成甲方工程部問管道產品有的我都不知道。那就要請教我公司服務部，還好服務部都能細心解答，我非常感謝服務部人員。又如個人墊資的能力能分成兩個方面，1、家庭能力碰到好的項目但是要求墊資，從家里借錢或者向親戚朋友，但是有時候滿足不了墊資要求，只能放棄。2、個人信譽借款和公司授信借款，這就要自己有良好的信譽，所以信譽不管在任何時間都很重要。我相信這兩點配合好對自己的墊資能力一定會有幫助。還有人脈關系競爭，價格競爭，質量競爭，售后服務競爭缺一不可。這些競爭對于我是一種考驗，是不是合格的營銷人員是要市場來評價的，所以我要提高自己營銷本領和個人素養，讓市場認可，讓同事、領導認可，讓中財公司認可。