時間過得真快，已經來到半年這個時間節點，相比去年同期銷量下滑的厲害，今天靜下心來認真反省自己的不足。

銷量是衡量銷售人員好壞的唯一標準，對于未完成上半年銷量任務目標，我反省總結是自身工程項目儲備不足造成的，對于現狀，在之前的工作上，我整理了思路做了以下幾點調整：

1、工程：不找借口，不屈服于大環境帶來的困難，更加積極的去跑動市場，把每一個項目都跑到，工作做到極致，定下來的鋁材項目也不能放棄去做工作，鋁材沒有發貨到加工廠就還有一線機會，就要去做工作爭取，抱著每個項目必爭的心態去攻關。

2、零售：工程項目少，開發量的直線下滑是不可回避的現實，在困難面前要多想辦法去突破而不是逃避懈怠，在零售這方面要多去做工作，把工作提到日程上來并落實的行動上，我相信輪回，相信物極必反，鋁材不會一直這樣用下去，鋁是不可再生資源，還有一個就是環保問題，這都是他的命門，門窗的主要作用是保溫，塑鋼在德國一直都是獨占鰲頭，70年的發展歷程越來越好，而不是在中國短短的二十年時間就被丟棄，好的東西終會有出頭之日，我們中財是做百年企業的集團公司，我相信公司的發展方向，相信公司研發團隊的科研攻關。

我要做的就是調整好心態，把轄區域的所有項目跑到，沒有大項目就去跑廠房，有工地的地方就要用窗戶，下半年我會把這些工作落實好，今年不用定下來明年還是要用的。對零售工作認真負責的去跑動落實，腳踏實地的去落實自己所想所說，最后也祝愿我們的中財越來越好，繼續跟著中財巨人的腳步一直向前。