2021年上半年已接近尾聲，時間過的真快，一晃又是半年時光，隨著時光的流失，讓我感受到了時間的緊迫和壓力。在這半年的時光里，雖然整天也在忙忙碌碌，但達不到公司領導的要求和期許。但回首我一路走來的歷程，我竊喜自己終究在成長，我感恩中財的包容和磨練。

回想這半年，感覺依然累，每天不停的忙，但具體做了什么，工作中取得了什么成績，個人能力在哪方面有所提高等等，思前想后，這個半年有過一些成就，但大部分還是失敗，今天我靜下心來思考，主要還是因為自己的懶惰思想阻礙了我的突破。所以在這方面我要作為我下半年工作的第一準則，感謝企業讓我們有個反省的機會，所以下半年我的工作將充滿激情，對于各種困難，自己要給自己一個欲望，不能年年如此。只有不停思考的人，才是有力量的人，只有不停反省自己的人才是有進步的人。遇到挑戰的時候，我更應該看作是我行動的動力，不管這個挑戰是機遇還是挫折，我都要擺正心態。當機遇沒有輕輕的敲響你的人生那扇門之前，只有一步一個腳印認認真真踏踏實實做好每一件事。積累的多了，你離成功也就不遠了。

但作為一個管理處負責人，我深知沒有帶領好團隊，沒有為公司及個人帶去更好的業績。現進行自我總結，通過以下幾點，做到約束自己及業務員：

1.積極性：在這個高速發展的社會，銷售很重要的一點還是要自己勤奮，每天多積極的去跑動信息，跟進項目，維護客戶；

2.提升：對于產品知識的加強學習，自我素養的提升，溝通技巧的學習；

3.分析：每天晚上針對每個客戶作分析，回顧一天當中與客戶交談的內容，有沒有漏掉什么信息，或者有沒有說什么話讓客戶不愉快的，仔細分析久攻不下的原因；

4.管理團隊的模式：認真貫徹公司方針，結合我機構人員情況，針對性的實行獎罰制度，制定一條適用于我機構團隊的模式。

銷售是從無數次失敗作為墊腳石才踏上成功的道路，再困難的事，再復雜的問題都有解決的辦法，就看我們用不用心了。如果我們只是一味的停留在原地，不踏步前行，終將碌碌無為一生。

在今后的工作中要全身心投入市場，開源節流，積極執行公司精神指示，廣結人脈，廣集項目信息，為實現銷量與收益上的共同突破！