2021年的上半年是門窗行業比較艱難的一段時間。一方面，全國還處在抗擊疫情的階段；另一方面，各種原材料價格大幅上漲，導致很多門窗單位稍微不慎就會處于虧損狀態。雖然這一階段比較特殊，但這并不是我們沒有做好工作的借口。

回顧這半年的工作，市場的原因的確給我們的工作帶來很大的困擾，但有很多同事在逆境中仍能大步向前，所以一切還是要從主觀出發，是自己的工作沒有做好。因此，對2021年上半年的自身工作做如下反省：

反省一：

作為一個銷售人員，銷量是鑒定其能力的第一考量。所以，我首先要反省的就是在對應的時間未能完成公司下達的銷量任務。

上半年的銷量任務未能完成，說明在去年下半年自身的儲備不足，以及自身的銷售渠道還是有所欠缺。

反省自己下半年的工作：1.加強跑動，增加儲備項目。2.擴展自身銷售渠道，多于大門窗廠建立合作。3.加強新產品的推廣，為自身的銷量做補充。

反省二：

自身的銷售渠道存在致命的缺陷，這也是導致銷量沒法保證的重要原因。

現階段中、小型門窗廠生存困難，所接工程很不穩定，然之前合作的都是中、小型門窗廠，所以銷量沒法保證。

大門窗廠也有區分，一般會存在業務偏向：有的偏向做鋁合金，其所接項目基本都是鋁合金；有的塑鋼門窗占比較重，這類門窗廠是我們的主攻對象，其能夠保證我們的銷量穩定。

努力接觸、攻關大門窗廠，建立長期合作機制，保持銷量穩定。其次，仍要抓緊中、小門窗廠，補充銷量。

反省三：

塑鋼型材市場在我區域內的確存在相當程度的萎縮，公司也為了應對這種狀況，向我們提供了一些新產品的策略。但在新產品的推廣上我一直沒有任何突破。

反省新產品無法突破原因：一方面是因為與之前的型材銷售有一定的差異，內心存在排斥；另一方面是因為自己對新產品各方面的了解不如型材這般深刻，進而無法達到好的一個銷售效果。

在后期的工作中，一定會努力的去嘗試、操作新產品的銷售，同時加強新產品知識的各方面學習，爭取盡快在該方面有所突破。

反省四：

天長市場在我手中已經很多年了，因為一直未能有所突破，所以對于天長市場可能存在懈怠的思想。

天長市場有較好的鋁合金氛圍，塑鋼項目一直很少。然這兩年新城及碧桂園的開始入駐，給塑鋼型材帶來了一絲契機。但由于種種原因我司型材一直未能介入，使得自己對其市場有所懈怠。

在之后的工作中一定要警醒自己，保持初心、努力爭取，爭取在這一絲契機中有所突破，完成自身在天長市場的救贖。

每一次的反省都給了我一個對前期工作梳理及思考的機會，重整心態、從新出發，向一個更全面、更好的銷售人員邁進。愿2021年自己能夠成為更好的自己；所有的中財兄弟都能夠完成銷量任務，有一個很好地收入；愿我們的中財在2021年能夠更上一層樓。