本次就上半年部門主要工作及得失梳理反省如下：

 1、關于名單制客戶推進。從去年開始，尤其是今年以來把這項工作作為部門最主要的工作，落實“市場為先，客戶為本”的宗旨。無論什么行業，也無論什么產品和服務都要在市場中開疆拓土。想要在市場中有一席之地，尤其要稱王稱覇，勢必對市場進行系統的調研和判斷，明確我們自己的市場方向和目標客戶。這樣我們在市場營銷和突破中就可以少走彎路，做到事半功倍。從今年上半年的情況來看，通過大家的共同努力，已經取得了一定成效。但各廣角參差不齊，部分市場或者廣角進展不力，甚至毫無效果，雖然近兩年來也一直提倡“一廣角一策，一客戶一策”的理念，但在推行中又千偏一律，措施方法簡單而無力，無論是對市場還是團隊，缺少精準的了解和判斷，缺少突破的意識和能力 ，也缺少堅持的精神和毅力！

2、關于客戶動態報告的推進。從上半年的統計和檢查結果來看，無論是數量還是質量，都比去年有明顯提升，甚感欣慰！但各廣角之間以及廣角內部各團體之間還是存在著不小的差異。建立和完善客戶動態報告并不斷梳理和深度分析客戶固然重要，但這不是我們的最終目的。報告也只是工具，我們更要充分利用好這個工具來提高客戶和業務的轉化率，不讓我們前期的所有努力白費。至于到現在還有個別廣角和部分人員數量少質量差，最根本的原因是觀念理念沒轉變。到今年上半年還有個別五虎將坦誠的問我，我們的宣貫和要求有意義有價值嗎？——沒有意識到利用好這個工具的重要性，沒能體會到運用好這個工具帶來的利益，也沒想明白為什么要求做，怎樣做并堅持做！道理其實很簡單，不僅很實用，也很有價值。所以我及我們部門同樣有不可推卸的責任，需要反省、改進并提升！另外，更希望大家靜心思考，不懈努力，對客戶儲備，客戶和業務轉化，以及廣角業績提升均帶來實實在在的效果和結果。

恰逢我明天將出征西安，借此再次感恩中財和集團領導對我的信任和鼓勵！老驥伏櫪，志在千里，也定會將近幾年來的一些思考、感悟和反省運用于市場和實踐，但愿有所作為！