進入中財快要七個年頭了，今天是我作為機構負責人寫第一次自我反省。時間如白駒過隙，忽然而已，七年前剛進入這個陌生的行業，既陌生又彷徨，最初的我不會駕駛，不懂型材知識，跟著前輩后面跑市場，跟著公司的節奏參加培訓等等……最終從進項目部說話就臉紅熬成了現在進工地都叫我中財小杜，也挺欣慰的，很感謝公司的包容性，給了我時間，讓我成長，很喜歡中財公司的氛圍，感覺是在為自己工作，為自己努力。以前我是個快樂的業務員，要做的事就是跑動項目，只享受訂單帶來的成就感就可以了，其他的一概不管，都是我領導的事，今年不行了，這不，在著寫反省了，那么接下來就反省一下馬鞍山區域內我所能見的問題吧：

1、今年一開年馬鞍山被分為了兩個機構，我主要負責市區及丹陽，博望區域。加上又遇上了我從業以來沒有遇到過的原材料價格瘋漲的事情，整個行業人心惶惶，我也是，工程進度緩慢，直接導致我的業績的下滑，上半年的銷量大部分來自去年的儲備，新項目遲遲不發貨。

2、近兩年公司通過月度會議傳達給我們一線銷售的工作方法重點是走門窗廠路線，但是馬鞍山基本沒有大型的門窗廠，所以想通過門窗廠達到銷量穩定這條路在馬鞍山走不通，反正困難是存在，但是也不會放棄，努力的往這條路上靠，這也是以后工作的重點。

3、整個塑鋼市場慢慢在減少，例如：今年馬鞍山最大的項目是**，通過最近的跑動，得到的消息是有可能會改成鋁合金材料，挺灰心的，但不會喪氣，不到最后絕不放棄。

總的來說每年，每月，甚至每天都可能會有不同的困難出現，積極的人找方法，消極的人找借口，我會全力以赴，完成今年的銷量任務，為自己第一次做機構負責人開個好頭，愿我在中財成為更好的自己。