提筆之際，翻看近年反省總結感慨萬千，不是痛定思痛就是幾個必須和務必，一副通改前非時不我待的姿態，回到現實日常工作依舊是順其自然。

上半年面對其他品牌價格頻繁上漲的傳聞和真假發函，沒有就地就近調查確認，搞燈下黑，習慣性的舍近求遠向其他區域同事求證，片面的認為競品各地方基本政策大同小異。當親眼發現區域內縣城中小門窗廠的發貨清單有醒目機打的“直銷”二字，甚至還享受承兌匯票補貼，我如夢初醒，競品已經悄然利用漲價契機，架空擠壓傳統市級經銷商的政策空間，釜底抽薪式的通過業務人員直銷把資源直接送到縣城準重點客戶手中，為將來的戰略合作打下真摯感情基礎，反觀自己還在一廂情愿的努力爭取利潤空間，逆潮流而動。

年初注意到鋁合金暴漲，誤以為鋁改塑黃金時機已到，孤注一擲，把大量精力財力投入到縣級市場鋁改塑工作當中，剛開始面對開發商負責人的興趣盎然并積極吩咐屬下落實推進，我信心滿滿，搞不好還要寫篇《如何推進鋁改塑》發表分享，可實際情況卻是有的門窗廠根本就沒有塑鋼設備和相關技術人員，忽略了門窗廠和設計院的巨大阻力，徒勞無功，空轉數月，精神恍惚。

一直也沒有實現按月例行拜訪門窗廠的美好夙愿，也沒有根據管理處月度會議后的最新價格波動通過各種有效途徑第一時間主動告知區域準客戶，總是能省點事就省點，總想著能節約點跑動費用或者資料費估計一時影響也不大。當項目陸續被外地機構備案或者突然有門窗廠主動幫我拿下一個項目的意外驚喜時，才深刻體會到平時滴水之情的重要意義。

在管理處領導的指導分析和鼓勵下，痛定思痛，以甲方總包方盡量做到同等條件優先考慮中財為基本火候控制，平時日常月度主要工作以輪回巡訪區域各門窗廠、玻璃廠老板或者負責人為主，帶上產品技術資料，帶上中財每月合理的書面價格合同（或以快遞的方式），月復一月的輪回滾動拜訪，時時提醒和刷新區域新老客戶關于中財業務團隊的存在感，見面三分情，淡化消除彼此陌生的不信任感，為即將到來更激烈競爭蓄積最廣泛的群眾支持，擴大市場份額，不輕易辜負領導信任和期許。