今年的役情又牽動著大家的心,各地的工程項目也在牽動著我的心,原材料的不斷上漲更是讓實體行業各位大佬的心在飛揚……2021注定是不平凡的一年。半年已過,回首這跌跌撞撞的半年,需要改進的地方確實不少。
半年已過,目前銷售任務才完成一小部分,與目標有一定的差距,主要原因有部分是外界的大環境的因素,但最主要因素還是沒有待發貨的項目,導致發貨出現幾個月的空置。再往深處研究還是合作門窗單位太少,另外出現項目時沒有把握最合適的時機。合作項目少,還有部分因素是開發商單位的通力合作做的不夠,各大小開發商中關系不錯的太少,需要加強。
再從細節去分析沒有做好這半年銷售的原因,是沒有及時做好整理工作,以致部分項目的跟進停在表面,最后不了了之。所以做好每天的每周的每月的整理工作,也是相當重要,從中可以找到很多可以去關注的項目,門窗單位等,然后促成項目。
細節決定成敗,與每一位客戶的合作,需要了解其關注點,特別是潛在客戶的溝通也相當的重要,客戶認可的過程也是我們為人處事讓其認可的過程。
做業務也是做人,不管是老客戶還是新客戶,他們與我們的合作其實不光光是價格,資金,我們的信譽,服務也是客戶非常關注的點。所以下半年接著加油。預約新客戶進行溝通,推廣,擴大工作范圍。擴大各房地產公司的溝通工作,增加項目的合作機會。并且服務好客戶,做好工程項目的整理工作,做好門窗單位的服務工作,期待有好的成績。