又是一年反省時，比照去年底的反省，發現除了年歲又老了半輪，需要總結和反思的地方仍然許多。

　　圈子不夠新，2021年新交的朋友不多。圈子沒能很好的外拓。老的朋友并不能在現在的階段給予更多的幫助，反而牽扯了更多的精力。所謂有效的社交去年年中反省的時候已提及，但今年再看，問題尚在。這跟性格有很大的關系。但也從側面反應自身對于舍和得的理解不夠。

　　臨近40，精力大不如前，前一天宴請，第二天總有起不來的惰性，導致考勤上不夠完美，一方面住的確實太遠，另一方面也是沒給自己足夠的壓力。人嘛，活著，工作著不就是不斷的在為難自己，提高自己，希望下半年的精神狀態能更好些。

　　對于業務，上半年部門兩位同志很辛苦。在不斷開拓業務的同時，還要處置準后經營業務，以前沒碰到過，現在碰上了，為此也跟部門的小伙伴有過不少爭執。現在想想其實沒必要，碰到問題，每個人都很著急。急能理解，但也于事無補，還是要積極的去化解，多跟客戶交流和談判。找到解決的方式方法。一方面要考慮集團的各項規章制度。另一方面也要把事盡快圓滿解決。

　　關于團隊，相較之老同事，我們的團隊很新。剛入職的兩位同事也在積極的跑動。我現在能做的就是讓他們盡快找到感覺，找到適合自己的方向，呆的住，有發展。

　　最后，還想老生常談下，客戶、客戶、客戶，重要的事說三遍。新客戶的開發離不開跑動，大客戶的開發離不開持續的跟進。這兩個方向上，我做的遠遠不夠。希望下半年，能騰出更多的精力拓圈子，走人脈。搞大客戶，多搞客戶。在多賺點，早點退休。