恍惚中，半年又過去了，回顧上半年所思所想所為所得，不甚滿意。工作上雖然銷量沒有下滑，但是趨勢不妙，客觀上有原料異常提價因素，但我深知這只是借口而已。因為很簡單，提價對同行及兄弟機構是一樣的，他人能增長能發展，而我們停滯不前，要么不夠努力，要么是問題被忽視，尤其是根因何在，值得反思。

其一、心態：蘇南型材市場的業務模式與幾年前有了很大變化，已經由保障房為主，房開為輔轉為集采項目為主，保障房為輔，相關的操作思路大家還未轉變，思想上未能從盈利模式轉變生存模式，導致遇到問題，挫折心態難以調整。型材市場的春天何時來臨誰也不知道，但我們首先要做的是得生存下去，雖然殘酷但必須面對。

其二、經營：這幾年管理處銷量不溫不火，很多公司資源難以取得，對賭幾次不成功后也變得謹小慎微，無法為機構虧損兜底，導致機構面對不確定工程時，難有之前的一往無前的勇氣，而是一點點的后退，所以只有把管理處經營好，爭取更好的資源，才有底氣，鼓勵和支持機構搶奪。推動銷量增長，從而良性循環，困境中什么問題都會無限放大，而發展中再大的問題也容易解決，其實歸根結底還是信心的問題。

我總試圖把面臨的問題羅列，想看清看透，加以解決，但其實很多問題自己的能力難以看透，甚至勿需看透，多想無益，傻傻的干，就好了。