轉眼就是半年，在原材料突飛猛漲的環境下，度過了還算平穩的上半年。

今年的感覺就是一個字，難。從年初的感恩，迎新春，酬賓開始，經銷商在不斷的觀望，不敢出手。配送商把有限的資金都屯到了電線，家電等產品上，在原材料一路猛漲的情況下，反而經銷商還不愿意出手，理由就是不想在原材料高時囤貨，結果呢？今年的原材料告訴了我們，什么叫沒有最高，只有更高。本人面對這個局面，也沒有更好的應對手段，想著順其自然吧，不強求，所以今年的酬賓，完全就是憑借著經銷商數量多才東拼西湊的完成目前這個銷量，經銷商整體酬賓上半年相比2020年全線下滑。這也為下半年銷量埋下了定時炸彈，沒有價格優勢，工程儲備也不足的情況下，下半年的銷量還是很吃力。

上半年結束了，總結我個人的得失，主要就是心態問題：

1 、心態差，得過且過，面對市場環境沒有積極應對，這說明自己本身也對大環境抱有幻想。

2 、面對行業競爭，抱怨多，辦法少，不愿意對經銷商提出的問題正面解決，而是能拖就拖，導致經銷商（配送）銷量整體也下滑。

3、 項目儲備少，過度依賴工程經銷商，機構自身項目儲備基本上為零。一旦經銷商轉向推廣別的品牌，我們將毫無辦法。

4 、市政項目的不完善，今年主要還是PE銷量太差，自身操作PE項目的能力差，還不愿意學習。

5 、團隊建設無，還是兩個人打市場，而且兩個人都是心態不好，老人病嚴重，跑動越來越少，在吃這幾年積累下來的老本。

總結：發現問題就得解決問題，我個人自身問題還有好多，也請同仁給予批評指正，才能共同進步。