年過半旬,對于上半年的工作進行一次深刻的檢討,經過反思得到以下幾點不足之處:
一、工作態度存有惰性,不想跑市場每天都是陪老客戶吃喝,維護關系,沒去市場跑動,失去了剛來的時候,天天走訪市場的激情。下半年要做到之前的狀態,哪個客戶做什么牌子,哪個客戶有想換品牌或者加品牌要第一時間了解,不會像現在一樣被動,主動出擊,才會有意外的收獲。
2、市政工程做的少,都是客戶做的,自己沒有去工地就不知道工地的第一手資料,前期我們會配合客戶陪她們一起做市政,在他們不想去的地方我們自己想辦法去搞入圍,再反逼他們做,成交率會大大的加大,都靠客戶,客戶很多不愿意去搞,入圍是很耗時間的。
3、人員投入太少,一直就是兩個人沒有請人,把宜昌辦做內勤在用,這點已經在改變了,恩施已經在投入了,前兩點還需要改變。