2021年轉眼已經過去一半,對比去年,在團隊的共同努力下,今年算是開了一個比較好的頭。除了開發出兩個工程客戶外,最重要是開發出了一個家裝客戶。因為他本身以前是做偉星的,希望能在其現有模式的基礎上,慢慢摸索出我們利財家裝的一套方案出來,以便于我們家裝的推廣。
在中財的這幾年,學到了很多市場營銷知識,同時也有很多不足之處。
一、自身有惰性。在市場跑動中,會有客戶對我們不理不采的時候,去幾次后沒有效果就會放松自我,不會對他像以前一樣跑動的勤快,可能也是覺得他短時間不會更換或添加品牌,但正是因為這樣的懶惰,會出現其它品牌已經進駐的情況發生。
二、客情的維護。已開發出來的客戶由于各種原因,往往有時候疏于維護,對其現有庫存和工地進展沒有詳細跟蹤,時常會出現客戶急需產品沒有庫存,使工期延誤,使客戶產生抱怨的情緒。
以上為我的半年度反省,希望往后的時間里,在公司領導和同事的幫助督促下,能今日事今日畢,積極跑動市場,努力維護客情,讓銷量更上一層樓。