1.在銷售人員上來說,在5月份彭濤和王正強都開始出貨,彭濤拿下木耳鎮安置房項目,9萬平米,持續發貨,基本穩定,后面還有幾個項目在跟蹤,比較有希望,值得期待。王正強拿下一個裝飾工程項目,開始發貨,但是量不大。新員工都實現突破,增加信心,但是下面就要考慮明年怎么樣安排。
2、市政和零售一直是城區營銷中心的短板,上半年市政雖然有所突破,但是還遠遠不夠,市政辦今年銷量不錯,但是方向好像有點問題,拿下的房建項目比較多,有一些偏離初衷。零售還是沒有什么大的起色。
3、團隊后備力量不足,營銷中心雖然有幾個辦事處,并且銷量都有起色,但是各辦事處都屬于單兵作戰,要有后備力量。
4、對主城市場的房地產公司、建筑公司、經銷商信息掌握不全,目前是“東一榔頭、西一棒槌”的信息,沒有系統性。
5、目前拿下單個項目對于城區營銷中心銷量好像短期影響好像不大,大的房地產公司、大的建筑公司沒有集采或者戰略合作。要說相對還說的過去的只有二辦拿下的渝發建設剛開始合作,城區一辦中標中建三局西南穿線管集采,市政辦跟蹤的陜西建工西南分公司比較有希望。
6、團隊和經銷商的管理不到位,特別是團隊管理比較松散。