來利財公司轉眼就是半年，感覺自己還沒有做什么事情時間就過去了，時時感覺工作進度太慢，辜負領導對我們的期望，所以沒有努力工作都會有一種負罪感。對過去的半年我，作以下反省。

工作規劃：感覺這半年我的時間都是隨著客戶的思維變動的，說的好是維護好客戶，說的不好聽是被客戶牽著鼻子走，今后會在引導客戶隨公司的思路上去做工作，讓客戶適應公司政策。要讓客戶自己獨立經營、要有公司化運營的理念，我們只是配合和提供營銷方法服務支持等，具體工作還是要他們自己做。

時間規劃：做好市場跑動的路線規劃，要有明確的區域路線和客戶拜訪規劃，這半年感覺自己都是想到哪里工作就做到哪里，沒有一個明確規劃，接下來我會給自己制定好區域、路線、客戶拜訪和預計開發詳細計劃和開發目標，讓自己有一個明確的目標，這樣自己會知道自己要干什么。

銷量規劃：酬賓后很難做銷量，感覺這不是良性銷售方式，做好酬賓銷量還需要做好公司的非酬賓產品。更何況酬賓產品沒有做好，非酬賓產品客戶又沒有開發，所以要明確好自己的客戶開發思路，開發市政客戶和家裝客戶來保持平時的銷量來源。 

在接下來的工作中我將努力的做好市場開發和布局，通過不斷的市場摸索來完善自己，在利財各個部門領導的支持下，我們有信心把工作做好。