時間過得很快，2021已過半，在經歷兩年得基礎奠定的情況下，酬賓期間銷量總算完成。但是市場殘酷的競爭還在加劇，唯有規劃好方向和堅持才能走得更遠，回顧上半年工作，做如下幾點反省，爭取在下半年能夠得到改善和提升。

1、看大不看小。可能是基于目前的銷量壓力，總覺得需要些大單還穩定局面，但是想要談成大項目，這個過程也是相對比較漫長的，因為大項目不是隨時有，可能一跟進，半年甚至以上的時間就過去了。而且大項目盯的人多，競爭也比較激烈，所以丟失的可能性也比較大；所以還是得多點多面鋪開，秉承大小都是肉的原則來對待市場工作。

2、等待中錯過時機。今年是換屆的一年，從3.4月份開始就一直在傳換屆的信息，然后在跟進一些單位上的項目就有所滯后，想著等新領導上任以后再尋找關系直接公關領導，但雖然是再換屆過程，但下面科室的工作還是有正常進行，完全可以與下面科室多建立聯系，多跟進具體項目，從而即使能夠與新上任領導搞好關系，也能夠適時的銜接項目上去，提高工作效率。