時光匆匆，半年轉瞬已過。回顧這半年的工作和生活，總覺得太匆忙、很緊迫、很短暫，感覺沒做什么就過去了。

工作：九年來每年上半年的主要工作都是圍繞著酬賓在開展，今年隨著集團公司的酬賓政策變化，也給我們在“變”的道路上上了重要的一課，由于沒能跟上步伐，從而自接手北京近6年來首次出現下滑。持續幾個月都在止滑的道路上奔波，雖然在5月份扭負為正，但依然未能達到公司的增長率要求。由于酬賓限量政策的變化，使得大多數機構的銷量壓力都不大，繼而在心態上處于一種放松狀態，導致了最后階段由于資金儲備不足而功虧一簣；同時為數不多的優質客戶，也隨著原材料價格的波動、公司酬賓限量政策的調整，適得其反，最終參與度上嚴重下降。雖然最后階段勉強完成了總部下達的酬賓任務，但同比下滑了很多。市政、暖通、傳統房建產品作為我們管理處三大銷量來源，隨著PVC酬賓的限額，暴露了我們在市政和暖通領域的儲備嚴重不足，這也是我們團隊酬賓工作及上半年銷量一直吃力的主要原因。發現問題，解決問題，一切從市場出發，為銷量而戰。

想法：偶然翻到了10年前的一篇反省，總結感悟銷售的三個階段，第一階段是通過個人的開拓，打拼出人脈資源和市場氛圍，產生小銷量；第二階段是開始有客戶和朋友幫你介紹推薦你及你的品牌，繼而提升銷量；第三階段市場上只要有項目有產品需求，就能想到你和你的品牌，讓銷量找著我們。現在想想如今的北京市場，我們的品牌后盾已經被市場及大多數項目所認知，但離主動找上我們還相差甚遠。固然有競品的兇猛拼殺，更是由于我們大多數的機構還處于第二階段甚至還在第一階段摸索奔波。我們勢單力薄，沒能擁有更多的個人資源，市場圈子。總而言之就是合作伙伴的匱乏，讓我們的圈子不夠大，讓一起賣中財的人不夠多，但這也恰恰是我們不斷實現增長和超越的機會點，找準方向用對方法，讓銷量找著我們，未來值得期待。

生活：年后老爸的這次生病，帶到北京通過一個月的治療治愈而歸，這是我人生第一次帶父親看病，也讓我突然發現父母已老，而我也不再年輕。子曰父母在，不遠游，游必有方。方是方向是方法，既然游出來了就得認準方向找準方法，做出成績讓父母讓家人放心。

彈指間，人生已過四十載，中財相伴19載，來京也近6個年頭了。然中財在北京的存在感還很弱，團隊兄弟們還很艱難，革命尚未成功，中財之路還很長遠，加油！