反省一：新渠道的建立

這些年來，公司的產品線越來越豐富，每年都會推出適合專業渠道領域的新產品，公司也在不斷倡導新產品的銷售。通過各種支持，專業化渠道建設等，推進新產品的市場化。但是京津冀市場的反應速度仍然太慢，對于新產品的銷售還沒有戳破最關鍵的那一層窗戶紙。

最重要的還是在于團隊的組織上。新產品的市場并不都是新生事物，此類產品的市場競爭有很多也比較激烈。市場上已經形成成熟的銷售渠道和客戶，而這部分銷售的客戶和渠道如果和我們的傳統產品不重合，就是我們目前所不掌握的。

打通產品的渠道通路，才能取得長期的效果，否則就只能偶爾做成一個項目，產生一點銷量，而后續無力。而通路的達成，可以是我們自己的團隊，持續不斷的攻關項目到達終端用戶，形成連續；也可以是借助于市場的資源，渠道中的節點和終端為我所用，我們以服務的形式，協助客戶達到目標。

在管理上，就是要從這兩方面都要發力，通過不同的區域特點，推進市場資源的引進和服務，推進自身新產品專業渠道團隊的建設。

反省二：市場變化的應對

營銷如同戰場的短兵相接，兵無常勢，水無常形，形勢在不斷地變化。一線的營銷，更多的是找到適合發力的渠道，選擇在最容易打眼兒的地方，打下去。

但是容易打眼的地方已經沒有了，市場環境的變化給了我們極大的擴張的壓力，而最難的那一塊骨頭我們也要啃，而且一定要啃下來。就要從最難啃的骨頭中找找稍微容易啃的地方下嘴。

縣級市場的配送中心的建立，硬件準備妥當，雷聲隆隆，雨點還沒下來。接下來要加速，要加強區域的目標和節點的量化管理，推進產品向終端的迅速推進。