魯西型材市場管理處截止至2021年6月20日累計銷量為7387萬，年任務完成率只達到45%。今年上半年內在和外在的雙重壓力，讓我身心疲憊，借助上半年反省機會，作如下總結過往的不足。

1、關于銷量

支持營銷團隊良性發展，就是銷量的支撐，因為銷量來源市場，由于2020年團隊成功做了幾個市政項目，所以2020全年沒有因為銷量任務擔憂，對團隊項目儲備管理松懈，自身對市場盲目樂觀心態，造成今年上半年有兩個月沒有完成任務，導致現在銷量與去年同期相比下降百分之六左右。通過近期市場走訪，接下來我將根據銷量來源對人和區域市場做詳細布局和人員調整。

2、關于團隊

市場的拓展根本在于人，2021年借助公司發展編外業務人員政策，截至目前成功招聘業務人員9人，全部補充到渠道市場開發中，渠道市場業務人員管理，按照3個月321管理模式進行淘汰。另外計劃菏澤區域選調兩名業務骨干力量，補充到德州區域市場，增加德州市場管道型材區域全面覆蓋，為2022年市場儲備打基礎。

3、關于渠道

隨著房地產市場的萎縮，如何跟上公司銷量發展的步伐，只有擴展渠道，通過渠道市場產生的銷量，來彌補工程市場的下降。管道城市零售，管道鄉鎮批零是我們唯一選擇。今年上半年，我們成功開發了單縣家裝管道服務中心，鄆城家裝管道服務中心，鄄城家裝管道服務中心，曹縣家裝管道服務中心。我們在管理處菏澤管道區域，全方位啟動零售渠道市場，通過近期零售市場建設，初級階段水工和小區宣傳渠道效果還是很成功，通過筑巢引鳳的模式，目前批零渠道家裝公司也在推進中，我們有信心在3份付出1份收獲的模式下，堅持努力做下去，以上四個縣城的零售市場一定屬于我們大中財天下，到2022年的今天，我們也會在對等1份付出3份收獲的模式下發展。以上是2021年半年反省，不足之處望請領導批評指正。