在既緊張又充實的工作中，不知不覺又過去半年了，雖說工作取得一定成績，但遠沒有達到預期，還有很多沒到位的地方需要認真反省： 

一、酬賓消化：

今年酬賓算是開了個好頭，完成了預定任務目標，但后續出貨不理想，未能快速消化酬賓沖量。工程客戶因項目都是新開項目，前期預埋用量不大，加之因原材料上漲幅度大，工程進度放緩，出貨比較慢。渠道客戶受PVC價格影響，前期市場處于觀望，后期對手競爭激烈。在面對原材料上漲的情況下，未能及時有效協助客戶制定應對措施和方案，解決突發問題的能力有待提高。

二、日常維護：

隨著元財在九江的項目搶奪增多，銷量上漲、知名度提高，相關監管部門走動和人際關系處理問題上未及時跟進，未引導客戶重視和相關職能部門關系的前期維護，導致突發情況的處置不力。市場競爭是激烈和殘酷的，難免會碰到競爭對手使用低劣的進攻手段，只要我們工作做在前面、做到位了，就不懼任何對手。所以后期要抓緊相關事宜處理，和客戶一起打通關系，拓展人脈。

三、市場管理：

隨著市場的持續開拓，會有越來越多的客戶參與到元財的市場建設中來。如何有效管理好市場，管理好客戶，營造可持續發展的良性局面，是目前急待解決的問題。渠道市場如何最大化提升客戶開發的積極性，工程客戶積極搶奪項目和如何保障利益，工程項目復雜情況客戶之間如何有效備案管理，這些都是目前需要努力的方向。

四、弱項開發：

目前九江市場，正隨著市場需求的提升和相關政策的調整，對質量和品牌越來越重視，對我們來說也是一次機會，以前唯價格論，利益優先的競爭機制逐漸被糾正。在這種利好形式下，市政產品有更多的機會參與到項目爭奪中去，所以后期要加大市政項目的跑動和開發力度，積極引入優勢資源借勢拓展市政產品市場，完善經營層次。

2021年上半年的工作已然結束，下半年沖鋒的號角已經吹響，我將以飽滿的熱情、積極的態度投入到下半年的工作中去，努力完成銷量任務、實現預定目標。