恰逢多年未見的原材料大漲且目前仍處于高位局面，從年初開始的酬賓工作就沒有做好充分的預估和思想準備，心存僥幸原材料會下降。我們經銷商也是報有此種態度，經銷尚參與酬賓的積極性也因此不高，事實證明積極參與酬賓的經銷商此時的價格是最有優勢的，可以進行大力市場搶奪，可惜的是目前大部分經銷商都沒有子彈了，喪失了一次很好的機會。即便原材料有所下降，公司也發文了提貨補貼或者其它補貼的方式彌補經銷商的預期落差，在這樣的情況下，很多經銷商仍然不能很好的理解公司人性的一面。一方面我認為是我溝通不充分；另一方面是經銷商實力不足覺悟不夠的原因，由此造成今天尷尬的局面，在與同行的競爭中落入下風。

酬賓做基礎工作，把渠道的資金和倉庫占用，酬賓結束后重點拓展工程項目，發展市政經銷商，公司關于市場拓展的精神指導未能執行到位，也是上半年銷量不盡人意的主要原因。下半年如果不能改變，年度銷量也大概率落空，甚至2022年市場發展也將受到影響，前兩年安穩的日子也是今天最大的隱患，不能居安思危，危險就會在不遠的地方靜候。