受疫情導致的工程延后，得益于機構積極跑動和化建業政策利好的影響，今年西域總部取得了飛躍成長，無論型材還是管道，酬賓類產品都得到了井噴，給內部產銷帶來了嚴峻的考驗，這也暴露了很多問題：

一、應對產銷的快速反應速度還是欠缺：

雖2020年底停產前，為應對2021年的酬賓，型材庫存和管材庫存都達到了歷史的新高，庫存高，對于應對今年開年之初的產銷起到了很好的緩沖作用。但是進入三月份后，由于原料價格高，使得機構、客戶都在觀望，實際發貨量疲軟。受場地、人員等限制，并沒有把生產線開到最滿，導致在4月中旬后期出現產銷緊張的情況。后新增PVC管材生產線4條，才度過了PVC管材酬賓發貨，但過程中仍舊由于集中發貨導致缺貨事件的發生。型材受人員、模具與設備產能封頂的影響，目前產銷矛盾還是很突出，出現了機構扣款等貨的境地。年初雖進行了一定的準備，但是由于對市場的同行缺少了解，從而未對市場需求進行有效的判斷，從而使整體應對措施反應慢，對產銷造成了一定的影響。這里的經驗主義是需要反思的，因為，往年都是年初忙，酬賓后基本淡了，但是今年受同行業價格和疫情的雙重影響，市場對中財產品的真實需求得到了極大的提升，這種變化沒有及時了解，導致了相關措施滯后，導致產銷矛盾突出。窮日子過慣了，小康生活無法適應了，今年生產與發貨量都顯著增加，加上新疆這幾年維穩和防疫的硬核措施，導致人員招聘異常困難，從而無論是生產、質檢、設備、裝卸發貨等都遇到了前所未有的困難，但是，我們還是需要去積極的開拓新的解決思路和方法，從而應對來年的進一步增長。這點需要反省。

二、計劃的多，落地少，工作推動力度欠缺，事與愿違

易于計劃，難于執行，持于推動。心中有很多計劃，但是在執行的開頭，都是興致滿滿，但過程中，由于不經常去反查自己所確定的目標，從而使很多事情沒有達到自己初衷。

（一）營銷資料與樣品

其實營銷樣品與資料存在一些問題，我不是沒有聽聞，但是由于這里涉及的面比較廣，苦于需要協調的事情比較多，所以年前雖有心開始進行推動提升，但是始終沒有深入調研和真正落地去推動，從而導致了目前營銷物資缺貨與呆滯同時并存，且問題都比較突出。樣品集中生產設立之初，是希望通過樣品集中生產，提升樣品的質量，提升樣品生產效率。但是規定發布后，與之配套的相關制度未能及時跟上，另外，也沒有就集中生產中的相關問題，積極進行協調，也沒有就有關問題跟相關基地總經理進行深入溝通，所以推動進度和效果都沒有達到初衷，反而由于集中生產基地的人員問題導致產銷矛盾。愿望很美好，現實很骨干，要達到初衷，必須花精力去思考和推動，不然，就是一個錯誤。這是需要自己反思反省的。

（二）人員隊伍建設

無論基地還是條線工作，人員隊伍建設都缺乏有效的建樹。今年基地生產增量猛，感覺現有的隊伍力量無法從容的應對，在需要增加相關崗位人員時，總沒有合適的人員。今年集團多個部門需要從服務線抽調人員，但就是沒有人員可以去支援。新疆基地小，人少也就罷了，服務條線，幾十號技術員，也沒有幾個人合適的，真是汗顏。早在去年年初就在策劃服務線的技術隊伍建設，年中也出具了技術員等級管理辦法，但是在技術員培養平臺搭建上沒有創造良好的氛圍和手段，導致此事目前推進力度不快。技術人員的培養，應該思考“短平快”的培養模式，從而才能達到目前公司的發展需要并適應目前社會環境。但是如何搭建這個模式，停留于思想，措施有但少，效果還是不能達到預期。在推進工作的力度上，需要反省。

不知道是自己激情缺失，還是隨著年齡增長，懶惰之心漸長，工作的推動力度、執行力和深度，都有所減弱，心情有時還無法平靜。需要時刻靜下來去反思自己的工作方式。

以上視為2021年上半年反省，希望自己有所改變！