受疫情導致的工程延后,得益于機構積極跑動和化建業政策利好的影響,今年西域總部取得了飛躍成長,無論型材還是管道,酬賓類產品都得到了井噴,給內部產銷帶來了嚴峻的考驗,這也暴露了很多問題:
一、應對產銷的快速反應速度還是欠缺:
雖2020年底停產前,為應對2021年的酬賓,型材庫存和管材庫存都達到了歷史的新高,庫存高,對于應對今年開年之初的產銷起到了很好的緩沖作用。但是進入三月份后,由于原料價格高,使得機構、客戶都在觀望,實際發貨量疲軟。受場地、人員等限制,并沒有把生產線開到最滿,導致在4月中旬后期出現產銷緊張的情況。后新增PVC管材生產線4條,才度過了PVC管材酬賓發貨,但過程中仍舊由于集中發貨導致缺貨事件的發生。型材受人員、模具與設備產能封頂的影響,目前產銷矛盾還是很突出,出現了機構扣款等貨的境地。年初雖進行了一定的準備,但是由于對市場的同行缺少了解,從而未對市場需求進行有效的判斷,從而使整體應對措施反應慢,對產銷造成了一定的影響。這里的經驗主義是需要反思的,因為,往年都是年初忙,酬賓后基本淡了,但是今年受同行業價格和疫情的雙重影響,市場對中財產品的真實需求得到了極大的提升,這種變化沒有及時了解,導致了相關措施滯后,導致產銷矛盾突出。窮日子過慣了,小康生活無法適應了,今年生產與發貨量都顯著增加,加上新疆這幾年維穩和防疫的硬核措施,導致人員招聘異常困難,從而無論是生產、質檢、設備、裝卸發貨等都遇到了前所未有的困難,但是,我們還是需要去積極的開拓新的解決思路和方法,從而應對來年的進一步增長。這點需要反省。
二、計劃的多,落地少,工作推動力度欠缺,事與愿違
易于計劃,難于執行,持于推動。心中有很多計劃,但是在執行的開頭,都是興致滿滿,但過程中,由于不經常去反查自己所確定的目標,從而使很多事情沒有達到自己初衷。
(一)營銷資料與樣品
其實營銷樣品與資料存在一些問題,我不是沒有聽聞,但是由于這里涉及的面比較廣,苦于需要協調的事情比較多,所以年前雖有心開始進行推動提升,但是始終沒有深入調研和真正落地去推動,從而導致了目前營銷物資缺貨與呆滯同時并存,且問題都比較突出。樣品集中生產設立之初,是希望通過樣品集中生產,提升樣品的質量,提升樣品生產效率。但是規定發布后,與之配套的相關制度未能及時跟上,另外,也沒有就集中生產中的相關問題,積極進行協調,也沒有就有關問題跟相關基地總經理進行深入溝通,所以推動進度和效果都沒有達到初衷,反而由于集中生產基地的人員問題導致產銷矛盾。愿望很美好,現實很骨干,要達到初衷,必須花精力去思考和推動,不然,就是一個錯誤。這是需要自己反思反省的。
(二)人員隊伍建設
無論基地還是條線工作,人員隊伍建設都缺乏有效的建樹。今年基地生產增量猛,感覺現有的隊伍力量無法從容的應對,在需要增加相關崗位人員時,總沒有合適的人員。今年集團多個部門需要從服務線抽調人員,但就是沒有人員可以去支援。新疆基地小,人少也就罷了,服務條線,幾十號技術員,也沒有幾個人合適的,真是汗顏。早在去年年初就在策劃服務線的技術隊伍建設,年中也出具了技術員等級管理辦法,但是在技術員培養平臺搭建上沒有創造良好的氛圍和手段,導致此事目前推進力度不快。技術人員的培養,應該思考“短平快”的培養模式,從而才能達到目前公司的發展需要并適應目前社會環境。但是如何搭建這個模式,停留于思想,措施有但少,效果還是不能達到預期。在推進工作的力度上,需要反省。
不知道是自己激情缺失,還是隨著年齡增長,懶惰之心漸長,工作的推動力度、執行力和深度,都有所減弱,心情有時還無法平靜。需要時刻靜下來去反思自己的工作方式。
以上視為2021年上半年反省,希望自己有所改變!