2021年，這極為特殊的半年轉瞬即過。又到了反省的時候，回首過往這半年工作，總結幾點不足如下：

1、黃岡：在賴以生存的PVC價格上漲的情況下，今年黃岡銷量下滑，意料之外又在清理之中。在享受完渠道新開紅利后，黃岡迫切需要進一步精耕細作，其實早在去年已經有所察覺，然而卻仍未能避免。反省原因，首先還是在于我們人員認知不夠，短時間內未能轉變思維，導致經銷商、市場仍然延續之前慣性屬于靠低價賣產品的老套路。作為總部，我們是有責任的，對于市場部的思想宣導和轉型期間工作緊盯，后續落實情況檢查均有所欠缺。反省自身，還是在于個人太過跳脫，想到哪做到哪，系統性思維不足，同時安排的工作、要求后期缺乏跟進，導致工作沒有延續性。反求諸己，亡羊補牢，下半年緊盯節點，在黃岡市場打造樣板區域，以點破面，同時加強城區市場開發，回歸城市零售主流。

2、武漢：武漢年初酬賓未能達到預期，上半年整個團隊動蕩，缺乏斗志，思路迷茫，根源還在于人的問題。反省自己，其實之前人員問題早已出現，卻一直姑息養奸，不斷的幫他們找理由找借口，最終的結果卻是害了整個市場，主要問題還是自身管理能力不足，以及對公司的規章制度未能嚴格執行。以后當以此為鑒，以身作則，正己正人，努力打造一支有信仰，有拼勁，朝氣蓬勃的團隊。

3、寧波、嘉興：寧波、嘉興幾個市場部雖然目前銷量較大，但PPR占比太低，現在月均試壓量基本與咸寧、十堰相持平，作為我們零售市場部來說，這是不應該的，也是必須要充滿危機感的。反省原因，根源還是在于零售基礎工作不夠扎實，平時沉迷于PVC銷量的虛假繁榮而自欺欺人，根源上卻未有實現真正的蛻變。下半年，沉下心，踏實做，一個環節一個環節打造好零售體系閉環，努力沖破現有瓶頸，為明年增量奠定基礎。

每次反省，總是喜歡在深夜安靜的時候，對自身做個認真的總結。在莫干山總部的工作中，不足之處甚多，并不僅僅以上幾點，每次想到此處總讓人細思極恐。好吧，我們不在求全責備，重在腳踏實地，希望在后續工作中先行重點改進以上幾處，點滴積累，砥礪前行。