時間飛快,半年度總結會議在即,過往工作歷歷在目。
細數今年新年酬賓的調整,整個總部雖然總體達到原定80%任務預期,但總打款、PVC類完成、非PVC完成進度都比去年落后很多。就外部環境而言,部分區域PVC大戶經銷商面對原材料上漲有觀望思想,酬賓限額模式及發貨要求,讓部分經銷商降低囤貨欲望,渠道沖擊力和擴張力不如往年。就內部而言,酬賓模式的調整,團隊思想上也沒有完全轉變,甚至PVC額度都壓著不放,擔心額度沒有,沒有完全使用。
經歷4月額度獎勵、5月二次酬賓,原材料一直持續高位,借助公司的政策節奏,整個總部各營銷人員奮力拼搏,截止到6月,已完成去年全年銷量,取得了總量和PPR產品雙增長的好結果。如今回頭再望,今年前半年就是動銷周轉的比賽,公司的酬賓政策,就是公司給予市場發展的有力武器。凡是緊跟公司步伐的經銷商都得到了更多的優惠,有著比別人有著更大的價格優勢;而那些工作做在前、抓的緊的市場部,銷量也得到了很好的成長。如果能夠穿越回去,相信我們很多的經銷商和我們的業務人員,都會加倍珍惜這些過往的機會。
下半年PPR產品是個重點。從務實的角度出發,我們要抓到最細節的點上才有成效,這個務實的點就是:專職試壓和水工利益的兌現。中財是一個強大的平臺,是我們所有人建功立業的舞臺,工作做到什么深度,取決于我們的所思、所想、所動。李總說過,營銷人員最好的狀態就是發自內心的驅動力,通過自我努力達成這個目標。中財是我們所有人都在經歷、創造、并將繼續經歷、創造和融入的大平臺,我們心有所屬、才能堅定步伐,我們內心相信、才能越走越遠。
之前反省中我曾經說過,我們渴望發展,但有時候發展又很虛無,如果把它具象化,那就是我們所有人跟上公司的步伐,按照公司的各項工作要求,做好當下手頭上的事情,這就是謀求發展。
所以當我們平靜的把該做好的工作做好,生活自會把該給你的東西,在合適的時候,一樣一樣的都給你。心中有信仰,腳下有力量,下半年再加油,致團隊,致自己。