上半年的工作即將結束，從數據上看關東型材取得了好于往年的增長，但六月份的大幅下降令人如履薄冰。上半年的增長主要得益于化建業在原材料價格持續高位運行的情況下扛起壓力，堅持以市場為先的政策，上半年的增長大部分來自酬賓銷量和彩色型材沖量，所以我們切不可自我感覺良好。回顧上半年的工作，還存在不少需要改進的方面。

型材零售基礎工作不夠扎實。雖然型材零售受門窗需求減少和鋁材占比上升的影響較大，但是相對于我們銷量而言，型材零售用量還是很大的。上半年各型材企業均大幅漲價，而且當地型材企業漲幅遠高于全國性型材企業，出現了不同于以往的當地型材品牌價格高于全國性型材品牌的情況，這對我們銷售工作是一個良機，這些年堅持拓展型材零售的區域受益很大，而還有不少區域在銷量提升上并沒有大的收獲，其原因是型材零售基礎工作不扎實，擔當作為不夠。零售是我們關東市場的根基，總部、管理處和營銷機構須切實重視并持續推進基礎工作。

管道市場拓展不力。管道銷量是總部今年計劃的增長點，但是上半年卻下降較多。去年養豬場業務產生了約1500萬銷量，年初我認為今年將翻番，不料豬肉價格大跌導致養豬企業豬舍停建，很可能會由增長點變成一個大坑，過度倚重某塊業務是不可取的。管道專屬區域有的呈現良好發展態勢，但不少區域卻未能有效開發，主要問題是各級負責人決心不夠和使命感不強，對于管道市場拓展，我們在思想上要有新的認識，并要善于學習和積極行動。

大型門窗廠推進工作需進一步加強。持續推進大型門窗廠工作是為了由排斥轉變為合作，進而上升為戰略合作，通過兩年多的努力，我們在與大型門窗廠的客情關系上有了較好的改善，但是大部分離戰略合作還有很大的距離。在此階段，我們針對性的工作仍要堅持不懈，并注意方式方法，尤其在單個中心城市內要盡量步調一致，門窗廠圈子不大，不患寡而患不均，既然我們大多人做不到長袖善舞，那么不如實在處事。

從形勢來看下半年壓力不小，我們當更加努力以達成全年目標。