過去的半年，是在進入中財工作以來最難的一個階段。疫情的反反復復一直影響著我的狀態，工作模式的轉變、應接不暇的集團文件、業務合規要求的繁瑣，業績壓力等都是困難重重。

　　1、關于業務

　　去年九月以來保理業務為廣角核心業務，我們操作了幾筆業務開了一個好頭，但業務很快就發生了斷檔，自己安慰自己是每年的第一季度業務都不好又是疫情，沒有業務也屬正常，但只有自己知道是心里沒底，擺在眼前的實際情況就是客戶儲備不足，業務停了一年，好多關系和客戶需要重新維護和梳理，國企和上市公司的業務叫停對我和團隊打擊都是重大的。無論客觀情況是怎樣，唯一的解決方案是要快速的轉變，要低下頭、彎著腰去重新跑動市場，要摒棄原有的營銷思路，要重新制定跑動方向。雖然工作已經在做了，但見效還沒有很快，我肯定會堅持的繼續下去，希望在年底時會有效果。

　　客戶方向上，我依然堅持開拓大客戶主要是上市公司和房地產客戶，但房地產行業在全國范圍都受影響的情況下，依然要堅持的跑下去，但要有策略：找龍頭有騰挪空間，找還款來源業務有把握，找優質資產可以辦理典當。其他大廣角的經驗是可以借鑒的，集團的業務方向是實踐過的，我們不用有質疑，堅持走下去。

　　上市公司客戶還是人的營銷，把關鍵人找到，維護好，業務是水到渠成的事，按照以前打遭遇戰的情況不會再有了，還是要從根源做起，把營銷工作貫徹到底。必須明白“交人”、“交心”、“交易”的順序，人有把握業務自然有把握。

　　總之思路要開拓，珍惜每一個業務信息，全力以赴的爭取每一筆業務，營銷以結果論，找到客戶才是王道，把營銷前端該做的做好，做完美，其他交給領導和集團就好了。出不出業績至少自己無悔就可以了。之前就是瞻前顧后想太多，自己就把自己堵到死胡同里了。心態很重要，必須分清主次，把自己的工作職責搞清晰明確。

　　2、關于團隊

　　業務員、科長、五虎將構成了一個完整的團隊，好的團隊要有包容性，要接受所有人的優點和缺點，這個團隊要允許所有人上臺表演，只是節目不同，可能主演人員會改變。但無論是吹拉彈唱，還是小品相聲，能有一場完美的演出才是最重要的。優秀的團隊是不可強調個人英雄主義，是揚長補短，是相互補充。有人當紅花有人當綠葉。

　　而我們這個團隊現在面臨的核心問題是業績不理想沒有達到預期，我要正視我們的不足，要多想想如何改善這個局面。雖然上半年業績不理想跟我們最開始制定的營銷方向有關，但同時也說明了我們整個團隊核心客戶數量少，關鍵人的營銷粘性不夠，跑動量也不夠，我沒能帶動好大家的積極性，而且內部還出現很多插曲，我認為責任在于我這個團隊長，我高估了自己的溝通協調能力，團隊人員是經過篩選保留下來的，大家共事的時間也很長了，作為團隊長要知道團隊人員的優缺點，要有的放矢支援每個人，取長補短，應該聽取每個人的意見，了解大家所面臨的難處，與團隊的每一個人溝通清楚，讓大家放下包袱輕裝前進，另外需要改進的是更好的分配自己時間，要把個人跑動和團隊配合做到均衡，就是效率的問題，跑動目的必須明確，名單制必須嚴格執行，切記虎頭蛇尾。

　　下半年首先要做的是以身作則，把自己的工作先做好，該有的營銷激情不能少，這是本職，如果勢氣沒了，干脆不要做營銷。做市場開拓，敲開那扇不愿為我而開的門。都是勇往無前者進，志不求易者成。只有使出渾身解數方能成功！

　　以上權當半年之反省，忘年底有所進步和改善。