半年的營銷工作又已結束，回過頭來，以下幾方面必須反省：

反省一：把半年作為一場球賽，只踢了半場（酬賓階段），雖然完成了公司要求的酬賓任務，酬賓銷量比去年增加尚可；但下半場（酬賓后階段）基本沒有進“球”，酬賓發貨到6月份才全部清零，造成的結果是：1-3月份銷量同比增長較大；4-6月份同比下降較多；最后上半年的銷量增幅落后于公司的平均水平。

反省二：自營水平尚需提高。

上半年根據公司要求營銷機構應積極開展自營業務，雖然也接了一個甲方集團采購的項目來做，但由于選擇的地點離機構駐地較遠，甲、乙方之間不能經常面對面溝通、磨合，使得工地上出現較多的問題，幸虧駐地機構同事的幫忙得以解決，在感謝同事的同時，也感覺到自己運作水平和經驗的不足，尤其是項目選擇方面。

反省三：主觀上跑動不夠。造成酬賓期間新客戶雖有數量的增加，但沒有質量的提升，新客酬賓打款不多；酬賓后新項目增加較少，尤其是沒有在市政項目和波紋管堆場方面取得突破。