半年時間過得飛快，上半年在連續酬賓政策刺激下，大家忙于談客戶，找資金，具體的事很多，也很忙。靜下心來反省上半年的工作有以下幾點：

一、關于團隊建設。

這些年來每次反省，都或多或少的提及團隊建設的問題。現在市場競爭是價格、品牌、服務等等市場要素的比拼，最終歸咎于人才的競爭。雖然總是把求賢若渴時常掛在嘴邊，但常常無所建樹。人才等不來，必須要用心，留心。必須建立培養體制和建立培訓系統，而這恰恰又是我的短板。下半年必須在此兩項工作上有具體的計劃的推動措施。

二、關于業務轉型。

今年以來工程項目回款慢成為最大的問題，也是普遍問題。傳統機構轉型服務和配送尤為重要和必要。分析上半年業績好的機構有個普遍的規律，就是有客戶、有渠道的機構增長遠遠好于只做工程的機構。去年重點建設的南陽和許昌，今年增長很好也證明了這條路是可行的。所以下半年要加大宣傳，給與具體配套政策，再著重啟動幾個區域市場的轉型和強化。尤其是晉南的長治、晉城區域要重點考慮如何操作市場。重點關注洛陽、開封、商丘、安陽、漯河等市場的實際運作情況。

三、關于個人修為。

總感覺自己的個人修為不夠。易怒、急躁的情緒時常纏身，對同事對家人時常造成影響。需要經常反省自己，時常多讀書，多鍛煉身體，與人和善，平靜自然。

以上反省，希望下半年能所有改善。