光陰似箭，日月如梭， 2021年巫山型材任務120萬元，半年實際完成90萬元，原因之多，有跑運市場怠慢，也有競爭對手低價搶奪工程的原因，總而言之，2021年工作值得反省。

1、改變思想

我認為，不管是大工程，還是小工地，都要抓緊時間跟蹤，同甲方聊天、喝茶、喝酒，建立友好關系，多保持聯系。不要等工程“定牌”時才去找甲方，這樣給別人契機，要做到和甲方關鍵人多溝通。門窗定牌出來之后，甲方主動聯系你，不會聯系其他人，這樣就是平時要多溝通，沒事陪甲方聊聊天、喝喝茶、送點小禮物表示你的存在，表示門窗型材巫山有機構在賣中財型材。定牌時，第一時間想到的是你，之所以做扎實的前期工作，我認為是非常重要的。

2、拼殺競爭對手

2021年競爭對手以低價搶奪我區域很多工程及客戶，現借集團2021年100億銷量之年的契機及公司各項優惠政策，攻殺競爭對手，對轄區的經銷網點借新年酬賓抓住機會，讓經銷商多發貨，對大型工程及門窗廠做各種手段做營銷，吃、喝、送全都用上，搶占市場，拿下大型工程，標致性工程之后，其它的都會隨之而來。市場即是價格之爭，又是人品之爭、價格之爭時，望得到公司領導支持。做到勤奮努力，有一線希望就用百倍努力。

3、公司內部服務

其實機構在外面艱難、辛苦、拼殺、搶奪工程，供應部及服務應該支持機構工作，如：定做、發放資料等諸多事宜，應按公司文件要求執行，不要為難機構，做到互相尊重，理解，一個營銷公司，機構沒有銷量，供應部、服務部有什么用呢？