2021年半年已過去，銷量完成了320萬，全年銷量任務600萬，僅勉強完成過半，而距離自己的目標還很遠。總結起來主要有以下幾個原因：

受漲價的影響，工程進度放緩，之前預計上半年進場的工地都延遲到了下半年，預計在下半年有一定的銷量提升。

自己區域內的甲方客戶跑動還是比較偏少，自己主要的精力放在了大型的門窗廠及收款上。接下來要對之前的老帳務進行清理，做到資金合理運用，發揮資金周轉最大化，帶來更多的銷量，對客戶要的考察要更嚴謹一些，減少呆賬，死帳。對于大型門窗廠還要繼續加強跟進同時對自己區域內的客戶還是要主動的。跑甲方，要做到甲方和門窗廠兩條腿走路。對自己的區域有一個合理的拜訪計劃，一定要按計劃進行掃樓及拜訪。只有拜訪的客戶多了才能找出更多的潛在客戶。

帶領新的機構主任對她的區域進行多次摸排，爭取在新的區域有新的突破。讓新區域成為銷量的增長點。

對金科加強進一點的溝通，下半年的合同談判中爭取西南區域的市場份額。

在今年大形式形勢不穩定的情況下，我們應該更多的開拓市場，加大市場的占有率，爭取更多的項目，市場的形勢在發生著變化，競爭品牌也在做相應的調整，我們更應該在這個時候做好準備爭取更大的市場。市場發生了變化，我們的思想也要發生是變化，現在已經不再是甲方單方面能確定品牌的時代，我們要認清當前形勢，大型門窗廠及集采客戶已經成為我們必須攻克的難題。爭取在今年全線漲價的基礎能做到彎道超車。