不知不覺已到半年,工作成績在數據的的支撐下變得格格不入,尤其銷售業績更是雪上加霜。思路決定出路,而更多的思路來源于自我剖析和反省。
自我管理方面:
個人思想比較懶散,跟蹤事情不能從一而終,跟蹤的項目客戶碰到其他材料就選擇放棄,沒有努力去爭取。在之前用的項目沒有更好的跟蹤,導致定牌項目或者意向項目改為鋁合金。對于資金把控不好,導致在需要沖任務的時候沒能跟上公司的腳步,對于客戶的合作方式沒有原則性。
業績方面:
今年已過半,業績不理想,沒有達到年初的期望值,下半年迎頭趕上爭取完成公司下達的全年任務。
通過自我反省找出問題進行自我總結。在以往做業務方法上更加的總結,時代在變,面對的客戶群體越來越年輕化、信息化,所以我們要直接適應現在的銷售環節。碰到項目深耕細作,在材料未進場前不能松勁。對于銷售產品類別繼續擴大從而產生銷量。針對市政管道方面繼續探索,爭取形成自己的客戶群。