回顧自己上半年來的工作，自己銷售工作結果離預期還太遠，上半年即將過去，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內把工作做得更出色。
個人總結:
1) 上半年工作主要是處理去年項目收尾工作和零散補貨等工作，銷量沒有大的項目支撐和增加，去年沒有預備簽定項目。
2)新跟進的意向項目，由于多次調價，且資金方面不能大力支持導致門窗廠不能接受而失去銷量來源。
回顧這半年工作，嚴重低估了同行的針對性手段，由于競爭對手在資金和價格上面的優勢，搶奪了我方幾個項目，下半年，新工廠的開發和維護是非常重要的，要擴大自己市場的開拓范圍，不局限在小地方。有意向及入圍的項目，要考慮門窗廠的資金需求和公司的配合等。
下半年工作計劃：
（1）加大新客戶開發力度，集中精力開發集采項目。(2)關注周邊工程動態，及時掌握相關工程。(3)維護好現跟進的在建的項目甲方，跟進好門窗廠。(4)跑動范圍擴大（5）尋找有實力金融公司進行配合公司和門窗廠三方合作共贏。
根據以上分析，上半年我所負責的區域壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有門窗廠和收集跟進的幾個項目，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。