從去年三伏天德陽拉練到如今帶著兩名新人貴陽常駐，帶新人拉練跑動工作斷斷續續做了快一年了。主管感受：不能和年輕人比體力了，真的比不過啦！但年輕人房貸等負擔也很重，不論自身業務能力如何，大多也不會接受低于其個人預期的收入，這恰恰是個矛盾。也就是說我們要面對用工成本的上升。

我的血壓這一年也在上升，伴隨著司法訴訟案件數量的上升。多年借款遲遲不還的，被我逐一起訴后，一審二審都結束了，雖說執行總還沒那么快，但總歸法律還是公正的。但法律不是萬能的，之前的業務員起訴客戶的官司，從一審、二審再到高院、檢察院，最終還是不了了之，我和他共同墊資的連本帶利叁拾萬元也付諸東流了。遇到專業騙子了，最初沒防住，后面就是防不勝防。所以，專業的法律知識，欠缺了，但我更欠缺的是：對惡意之徒的警惕性！

所以，我反省：對客戶或個人的信用評級很重要。老客戶你可以主觀點，講點感情，放寬點尺度。沒合作過、既往沒交往的，初次合作要客觀、科學地評判，再做決定。

決定都是很難下的。決定型材難做的，是行業問題；這個行業的希望，就是重生。房地產這個大佬不那么好榜的，但產品不革新也只有傍這個大佬。

我的下一個反省可能是關于：型材的重生。