發展與突破2021，特對上半年工作反省：

一、關于合適、適應、對策

2021年伊始，對各管理處負責人提出明確要求，對合作簽約類經銷商現場與管理處負責人拍照合影且簽訂合作告知函，提出經銷商賬戶管理和資金風險的管控，對企業郵箱特別是涉及酬賓政策的分享。在新舊酬賓模式轉換改變時，對簽約類經銷商有了更明確的要求，以動銷來換取新額度，用資金的多次周轉拿到酬賓額度，讓相信的動銷快的經銷商享受到公司的發貨進度獎勵。思想短暫停頓，讓有資金而暫時未有項目的經銷客戶心有顧忌，導致耽誤資金提前收取，產生了酬賓pvc期初額度的全部使用，而未及時爭取到新額度，出現了有錢沒額度，有額度又沒錢的尷尬局面。而后采取總部兜底，在集團的現有政策下，再拿出關于pvc發貨進度獎勵，讓相信公司的機構與經銷商錦上添花，更堅定相信相信的力量。在后續工作中，以總部牽頭，作出明確要求，引進新人員，堅定的勤于開發經銷商，在合作中培養發展相信公司的合作伙伴，同時實施以局部區域如貴陽、眉山、德陽為試點，以機構自營為主導的批零車銷模式，在真實合作且跟著我們步伐的經銷商中享受機構政策，在機構中培養老板，多模式共同發展。

二、關于常規、日常、過程

重結果，抓過程。最原始，最普通的方式，也是最有效的。今年以來，總部明確規范要求，以管理處為單位，每周召開例會，對三項工程表格（定牌已發、定牌未發、意向工程）更新跟蹤，對丟失項目分析原因，找到答案。對于機構能接觸到的最高部門，對機構反饋問題作好回復，引導培養辦事方式方法，對管理處實行微信釘釘匯報以及運用朋友圈、抖音等網絡形式宣傳跟蹤反饋。在會議時，通報總部每月指標以及完成情況分析，各機構當月工作總結與下月計劃，學習并解讀化建會議紀要等，方向明確，深入細節，常溝通，多熟悉，把控環節，減少問題發生。

三、關于關注、目標、效率

求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，而不得。在指標考核落實時，對于各屬單位有既定目標，也有考核指標，雙向核定，把各考核分解到時間。著手與分享對切身參與的業務洽談，市場行情分析，責任擔當。

力創當下，喜戰未來，中財更好！