一、關于囤貨

今年年初PO原料的囤貨采購工作，預期和實際采購節約成本之間，還有一定距離。從前期的采購思路及操作來看，無疑是非常正確且成功的。先是低價買斷了幾千噸PE100級原料，隨后又是**噸PERT原料。當國內其他同行在滿世界找料的時候，我們卻在為解決原料庫存的問題而煩惱。但從后期的實際來看，我們PE原料的實際使用量不僅沒有增長，反而出現了下降，這就導致部分囤貨無法及時消化，預期收益沒有化為現實效益。

回顧這些事件，并不是為了提醒別人，讓別人看到我們有多么優秀，也不是讓大家了解其過程的曲折離奇，而僅僅是從整個事件中，我們可以去發掘一些有價值的東西，以供我們在后續的工作中參考。首先，市場永遠都充滿機會，我們缺少的是發現機會的能力和把握機會的能力，如果具備了這兩種能力，我們至少成功了一半；其次，組織內各層級的支持、配合也非常重要。沒有一個系統的配合，所有的工作開展都會磕磕絆絆。機會往往瞬息而過，試想當機會來臨時，如果我們的雙手還帶著鐐銬，雙腳還踩著一雙斷了系帶的拖鞋，我們又如何能夠抓住機會？其三，我們對采購的主導權還太弱太弱。對內我們無法預知后續的實際需求量，對外我們無力抵抗上游計劃制、平均制的銷售政策。故成也偶然，敗也偶然；其四，勇敢的付諸行動比冥思苦想更重要。付諸行動，至少還有成功的機會；冥思苦想，即便是想得天崩地裂，星辰破碎，充其量也只是你陣發性的腦電波異常而已。

回顧這些事件，也是要告訴自己，你不是完美的，不是萬能的，你所做的工作其實還是有很多缺陷的。雖然這些缺陷你沒有任何能力去左右它，消除它，它在將來還會一而再再而三的出現，但它可以明明白白的告訴你，你取得的成績有很大的偶然性，它不具有必然性，也難以推廣和復制。所以，成亦釋然，敗亦釋然，不以物喜，不以己悲，在自己能掌控的因素上多花功夫，以為后事之師，方為正道。

二、關于數據研究

相較于研究一些宏觀數據，我更加趨向于將時間花費在了解日常信息，了解最基礎的需求和訴求。宏觀數據雖然具有指導作用，但它離我們太遠，或者說用過去或者未來的數據來指導當下的工作，本身就是一件不容易的事情。況且還需要對多年的數據做詳實的分析，去深挖數據背后的真相，了解其中的邏輯，我非常清楚自己沒有這個分析能力，更不具備將它轉化為生產力的能力。所以，與其花費相當的精力在這個上面，還不如著眼當下，做好當下才是真正的第一要務。

工作不是分析出來的，而是干出來的。

以上文字權為反省！