回顧今年以來的業務情況，業務量較前幾年有較大的增長。是什么原因造成的?我們的基本客戶范圍并沒有很大的變化。我反復的思考了這個問題。最后我把它歸結為協作。

在常規的業務開發過程中，每個業務人員有自己的客戶群體，各自掌握一定的居間、盤手、資方等資源，但并不能很好的利用起來。大家平時雖偶有交流，但一般很少能做到把這些資源公開、透明，毫無保留的拿出來共享。

自去年以來，我們經常性的把一些主要客戶集中起來，以茶話會的形式舉辦活動。后面逐步把盤手、介紹人、投資公司人員、資方拉進來，創造一個讓大家從互相認識到熟悉的機會，進行充分的交流。為發揮各自資源的優勢，進行充分、有益的合作創造條件。在這個過程中，每個業務人員不要擔心自己的資源被別人搶走。

在這樣的結果是大家可以一起發行產品，有資方的可以和有盤方的進行合作，形成良性的互動。蛋糕做大了，大家的業務自然而然就都上去了。

這條路我們在不斷的完善并鑒定的走下去，相信后期會產生越來越好的效果。

讓我們敞開心扉、拋棄擔憂、共同協作，創造更輝煌的業績。