不知不覺又是半年過去了！

期貨市場波瀾壯闊的行情，帶來了整個市場保證金的大幅增長，但反觀自己的業績，雖有提升但沒有質變。究其原因，個人覺得還是客戶結構的問題。

一直自詡散戶之友的我，每天忙碌在客戶交流，行情算命，心情忐忑不安，自身勞累不堪，但這波行情，其實散戶沒有占到什么便宜，反而是行情越大，散戶損耗越大，然后我就忙著拆東墻補西墻，不停搬磚不停漏雨的狀態。

而在看看機構客戶，專業的投顧在這輪行情中賺的盆滿缽滿，引發的賺錢效應帶來資金指數級增加，哪怕中間有回撤，整體盤子都很穩定，而且你不是一個人戰斗，機構團隊是你的銷售人員，購買產品理財的客戶也是口碑發酵的銷售員，這樣整體形成良性循環，突破天花板也就指日可待。

總在說走財富管理，機構客戶路線，但我常常滿足于散戶帶來的手續費創收短期效益，也有對財富管理團隊搭建，長線作戰的困難畏懼情緒，財富管理我還停留在口頭，沒有真正落地，也沒有持續減持，但今年的反思還是讓我明確認識到，財富管理任重道遠，勢在必行！只有引進機構客戶，優化客戶結構，才能實現權益快速健康的增長！所以下半年我將在這塊多多用心，付諸實踐，心之所向，無問西東。