2021年上半年，奔跑在路上。國外疫情反復，國內零星散發，但隨著疫苗普及，我們終究還是慢慢跑了起來，奔向熟悉的客戶、熟悉的地頭，熟悉的工廠。轉眼已至半年末，靜坐長思，幾點思考，留存權作反省。

首先是市場在變。近一年，期貨市場規模快速擴充，數據顯示保證金已突破萬億，行業振奮不已。與此同時我們發現投資者群里悄然發生變化，主動上門找我們聊的多了，主動要求跟我們去一線調研的多了，主動找我門幫忙尋找商品期現合作機會的商貿公司多了；現貨市場和期貨市場磨合期大大縮短，投資客和產業客融合越來越緊密，甚至出現跨產業經營的產業客戶，比如做棗的公司也開始做花生做蘋果期現生意；比如私募基金公司紛紛成立現貨公司積極參與期現買賣生意。

其次我們方向沒有變。我們按照這兩年跑動的經驗，逐步打磨屬于我們自己的業務開發和服務模式，定人定品種，由淺入深，融入產業，找到產業的點線面，其中首先是幾個核心產區的點，然后找到這個點內包含的產業鏈上下游的“點線面”人或工廠；將產區的點連接成線，將各產區的線織成面。熟知基本面的情況，邊際變化，現貨資源等，到市場里面去變現，變成我們服務客戶開發客戶的法寶。

最后把井鑿深。市場在變，這是一個沒有天花板的行業，為我們營造了很好的外部環境和施展平臺；我們沒變，這是我們逐步打磨的業務模式，并且逐步得到市場認可，為我們免去尋找客戶開發路徑的困擾。但我們需要把這口井鑿深，把這種模式用好，苦練基本功，勇于走向產業，相信總會有意想不到的收獲。

2021年下半年，繼續奔跑在路上，希望我的隊友不要掉隊，一起趕上。