時間如白駒過隙,匆匆半年已過去。這半年對我們中財期貨來說還是有很多亮點和驚喜的。我們的日均保證金已經達到了50多億,也有更多的業務部門保證金突破了5個億。雖然自己不是業務一線人員,但作為后臺一名高級管理人員對取得這個成績還是有很多感慨。
多年以前邊總曾經在一次期貨業會議上問我們,期貨公司賣的是什么?當時我想大概是賣跑道(一種有替客戶交易的資質),但我現在更認為是賣服務。期貨公司的各項經營目標需要通過為客戶提供優質的服務來實現。
一線的市場人員只有找到了與客戶的共同點,才能與客戶建立關系,建立人脈,提供為客戶更為專業、全面的服務,才能完成銷售。
后臺人員工作時要有自信,自信使不可能成為可能,使可能成為現實,一分自信,一分成功。十分自信,十分成功。