圍繞廣角經營管理方案，對上半年工作中存在問題作如下反思：

一、經營目標沒有達到預期

年初對公司多年積累的有效客戶過于自信，造成上半年廣角收入沒有達到預期。

廣角老客戶中，房產類客戶占比過高，加上近期安徽本地房企拿地難、融資難，還有部分老客戶流動性變差廣角在觀望。另外廣角上半年有多個優質老客戶業務沒有轉化成功，造成收入目標沒有實現。

新客戶開拓與目標客戶轉化沒有實現目標，回顧自己上半年工作，對新人支持沒有落實年初目標，特別是陪動拜訪目標客戶時間偏少，與他們交流過于形式，沒有起到示范帶頭作用，決勝終端有點停留在表面，沒有落到行動中去。下半年一定要痛下決心，堅持落實到位。優質終端客戶積累是廣角事業長期發展基石，市場人員的基本生存技能就是要具備成功轉化終端客戶的能力，公司對優質客戶轉化會持續支持。目前急需要解決的問題是如何建立核心科長有效成長體系，提高、優化培訓訓練有效性。

二、目標客戶定位產生偏差

從梳理廣角有效目標客戶來看，房產類客戶多，上市公司與民企百強制造業偏少，合作客戶性質都是民營企業，國企、平臺公司沒有合作過。這就造成廣角銀行資源積累有廣度，但沒有深度，下一步需要加大銀行市場開發深度，加深銀行市場合作緊密度，為廣角中長期發展做實基礎，為新客戶轉化做好保障。

回顧近半年市場開拓、目標客戶定位，廣角還是走了一些彎路，我們的營銷模式、營銷方法還停留在前幾年的層面，而市場早已發生翻天覆地的變化。很多以前合作的放款機構受政策調控影響，無法滿足現有客戶的融資需求，客戶結構調整，業務模式轉型勢在必行。除原有目標客戶外，要加大市場人員對上市公司、國有建設類企業、政府平臺等客戶拓展支持力度，特別是上市公司營銷，不能停留在表面上。廣角雖有政策引導，但沒有人系統性去研究，各司部也缺乏一些有效方法。核心問題還是缺乏適合的人，廣角人才引進要出新招，創造新工作氛圍，讓新人有更多成長空間。

以上是近半年所思所想，還有很多不足之處，請各位領導與同事指正。