2021年已過了一半，回顧我們云南亨財公司這半年來的發展情況，今年酬賓工作的開局和銷量都有一定增長，到目前也達到了時間過半，任務完成過半的目標。總體來說基本上能夠達到年初的預期目標。總結上半年工作，仍然還存在著一些不足的地方，作一下反省：

一、團隊建設方面：

由于感覺到公司原有的營銷機構存在一些問題，機構和營銷人員缺乏活力和沖勁，所以今年初公司下決心對原有的營銷機構作了較大的改革，打破了原有的層級管理，實行了由公司直接扁平化管理，當然這樣的改革會損害到一部分人的利益，但也起到了調動大部分營銷人員積極性的作用。這樣更有利于增強公司對各營銷人員的跑動情況和動態的了解，也能更直接、更清楚地了解市場情況，也使營銷人能夠更加快速、方便跟公司溝通，碰到問題時也能夠更加快速解決問題。從這半年下來情況來看，還是看到了積極效果的一面。但同時也還是存在著各辦事處發展不均衡的情況，有強有弱。如何使強者恒強，弱者變強也是公司需要重視的問題。

二、發展經銷商方面：

跟我們合作的優質經銷商還是太少，特別是做渠道分銷的經銷商太少，現有的一些經銷商大多是工程型為主的經銷商，銷量結構不穩定，從今年的情況來看我們去年有幾個做得不錯的工程經銷商今年由于資金回籠情況不好，銷量就出現了嚴重下滑。如能有多一些穩定的渠道經銷商情況就會好很多。所以多發展好的渠道經銷是我們長期要堅持做的重要工作。

三、基地市場建設方面：

今年基地市場單從銷量增長上來看還可以，但從本質上來看還是基礎不穩定，從銷量的產品結構上來看，大多還是在市政產品和項目工程上所產生的銷量，批發渠道上占比太小，分銷渠道薄弱、基礎不穩。化建領導多次強調要求我們八財做好基地市場。接下來公司也將會把打造好基地市場建設作為一項長期的重點工作來抓，利用好公司產銷一體的優勢，集中一些資源來支持做好這項工作，努力把基地市場打造成我們產品的強勢市場。