時光如梭，光陰似箭。給人感覺最快的不是匆匆過客，而是流逝的歲月。很多時候，我們都很少會第一時間從自己身上找尋問題的原因，總想找理由將所有的責任都推脫到別人的頭上，很少能主動的認識錯誤，將反省如下：

一、全局意識不強，缺少團隊精神

1、顛覆性的認知，能不斷刷新人生的高度。在《邏輯思維》的課程中有這樣一節課，叫《海底撈你學不會》。一個海底撈的員工，將打麻將中總結出來的規律用來比喻人性和工作。不管輸贏，都沒有抱怨別人的人，都是在自己身上找原因。比如說倘若某項目上出了問題，團隊中最先響起的聲音，是找一個理由怪罪到某個人的頭上，指責某某某出了差錯。如果這個鍋不幸落在了自己身上，恨不得馬上甩鍋。

2、豫中管理處在各個大區里面人員最多，屬于兵強但是卻不壯的那種。每到月底，都為銷量發愁，不貢獻銷量的員工不思進取，也不去想任何解決辦法。心里想著：不是我的事情，我也不去公司參加月度會議，李總也不會關注我，反正有都是有你頂著的。團隊意識整體欠缺，好象都是我一個人的事情。不會考慮一損俱損、一榮俱榮的整體認讀。往后只有不斷學習，挖掘更加優秀的人才，汲取他人的成功經驗，改掉自己的認知偏差，從而接受自己的缺點和失敗，才能更有自知之明，也能更快的成長和進步。在日新月異的現代社會，越多了解同行，越能發現自己的渺小。越謙卑，也越容易變得更優秀。

二、工作能力不足，管理意識淡薄

1、時間己經過去一半，可年任務卻還沒有完成一半。多年來，一直沒有開發出來一個真正有潛力的專業管道經銷商。目前的幾個客戶都是工程經銷商，資源有限，品種單一，導致銷量不穩定。手上沒有市政、雨污水、園林、暖通等項目做支撐，沒有市場零銷渠道，這是都是我們大區面臨的困境和需要發展的方向。

2、目前轄區內還有很多空白市場，急需開發區一至兩名經銷商客戶，如滎陽、新鄭、新密、上街等，這些地方肯定有我們需要的客戶，可我們卻很少去挖掘，每次開會時也講到，卻總沒有落地有所結果。我們豫中的幾個大客戶，手上其實都不缺資金，他們缺的是好的項目，我們沒有能力去配合他們拿下項目，導致銷量平平，這是我們以后需注重的地方。

三、感悟營銷真理，堅定日后方向

1、我本不善言辭，卻踏上了銷售之路，我本桀驁不馴，卻要學會俯首帖耳。這一切的一切，卻都是為訂單和業績埋下伏筆。每天循環在自愈中崩潰，又在崩潰中自愈。營銷的未來怎么樣，只有努力堅持的走下去，才會知道結果。做銷售的，首先要明白自己是誰？適合做什么？目前該干什么？努力把自己變成自己更喜歡的樣子，把希望不能寄托在別人身上。如果那樣，只會選擇等待。但是當你把希望寄托在自己身上時，才會義無反顧的去奔跑。最幸福的事情，莫過于公司領導給的大獎。經過一番打拼努力后，所有的好東西，都會在慢慢的變成自己想要的結果！

2、銷售路漫漫，前途渺茫茫！我感覺這是每個業務人員的真實寫照。每跑動一步，有跑動一步的結果，每前進一步，有前進一步的收獲！對公司真正的感慨，就是把一切貢獻給現有的平臺。凡事皆有可能，永遠別說永遠！無論什么時候，都要相信自己，其實真正能治愈的也只有自己。不去抱怨、不怕失敗、努力沉淀！銷售雖苦，唯有自渡，要始終相信集團堅強的后盾。任務偶爾完成只是暫時，一地雞毛卻總是常態。領導看中的是業績，需要的是結果，那里會管辛酸的過程！要深深懂得，淡淡釋懷，希望歲月無恙，只言溫暖而不語悲傷！關關難過關關都過，月月任務月月完成，乾坤未定，等到年底給李總交試卷時，說不定在坐的各位，你我大家皆是黑馬！