一、關于營銷政策。是一種無需簽署的約定，也是一種信用承諾，有效周期內，盡量保證穩定性及系列相關政策的非沖突，政策執行到期后，自然可據實及考慮營銷目標，做評估調整，同時一定要注重政策的可執行性，必須能落地，否則都是空談，惹是生非！

二、關于營銷服務。一線營銷人員就是一線服務人員，確保降低影響、弱化危機的情形下，可行權宜之計，一般情況下，越及時、事情越易處理，而后再調查、分析、確定責任、進行處理；內務服務于營銷，要先有市場為先的理念，一定要用市場思維來處理市場問題！服務市場有無效果，要以能否解決市場問題為考量！要以不影響市場運作為唯一考核目標！而不是通過自身有無責任來判定！不能贏了技術、贏了質量，卻丟了項目，切忌本位主義、趨利避害、敷衍塞責的心態來進行市場服務，最難堪的就是大家都沒錯，都按制度流程做了，最后項目卻丟了，你細看，總有一環缺失，總有一處缺乏責任與擔當。服務三個層次，主動服務、有效服務、增值服務，我們又能做到那個層次呢！

三、關于團隊建設。人員招聘有一定成效，一系列措施，鼓勵競爭、利益一體、獎勵先進、樹立標桿、突出骨干，一定程度上也鍛造團隊，但團建活動匱乏，團隊活力營造方面太欠缺，培訓也沒有跟上，機構內部月度會議后續也需要輪流參與，融入進去。

四、關于市場建設等。現存明顯的問題就是營銷人員疲于跑動，點上做銷量，基本是任務導向，很難有市場建設、品牌建設的理念及持之以恒的落實，影響到公司的穩定與長遠發展。在做的是，一直貫徹立體市場的思想，一是多渠道開發，二是市政等渠道放開，有能者居之。出臺轉介紹政策，鼓勵現合作經銷商介紹更多經銷資源加盟河財營銷平臺。后續要做的，由引導經銷商思想上轉變順應公司低利潤、快周轉、倉儲建設、專項渠道拓展等理念，轉變為用行動倒逼經銷商去做專項渠道，去追求規模效益，再就是點上打造我們的區域優勢市場，重市場、重品牌。

五、關于項目拼搶。理論上是現結、低價拼搶、快周轉、規模盈利，從實際來看，還是要靈活應變！公司堅持走經銷商發展路線的情況下，經銷商沒有利潤是真的不愿意配合公司拼搶項目的，而做周期長的墊資項目，無異于自殺。基于此，還是要根據項目的采購決策來應對，甲指甲購的，一般都涉及關鍵人好處費及存有供貨周期，還是要高價運作的；甲指乙購的，目前情況下，最難操作，考慮甲方運作費用，還要給乙方讓利拼價格，乙方也會到處詢價，造成供貨的不穩定性；乙方大包的，現在很多也具備較強的質量意識了，可以直接拼價格與服務了，但基本上是既要求低價又要求有賬期的。綜上，市場項目肯定是優先經銷商操作的，確實感覺利潤很低，不愿意操作的情況下，就需要公司出面，整合資源，靈活運作下來，以徹底貫徹拼搶市場的理念。

六、關于自營。涉嫌自營的營銷人員，是真心沒有富余精力去服務經銷商的，更難去主動、積極開發經銷商了，平常項目上都忙的夠嗆，這樣下去是跟不上公司發展的，這些自營占比較多的，后續必須他們自己招聘人員、組建團隊，經營好他們自營項目的同時，再開發客戶，尋求更多資源合作，以期跟上公司發展！公司亦需要作相應要求。

七、通過溫縣王陽陽主導下的批零市場拓展與尉氏縣批零市場的進展對比來看，很多事情，要想做成，一是敢想與敢干，就是要純粹，二是敢于放權，很多事情商量的多了，參與決策的人多了，就干不成了。

八、營銷會議的組織過于單調了，除了匯報工作，更多應該是互動學習經驗，可考慮機構相互點評方式，同時組織培訓環節。

九、公司內務工作動向，較長一段時間都是通過會議紀要了解，實際參與交流太少，不太有利于營銷服務提升，后續月度內務會議是必須要參加的。

以上雜思雜想，權作反省！